Оценка уровня и структуры цен на продукцию предприятия

Объем сбыта продукции по потребителям в анализируемом периоде увеличился на 3 918,0 тыс. руб. и составил в 2011 году 29 530,3 тыс. руб. В анализируемом периоде ООО «Центрспецснаб» расширил клиентскую базу реализации электрооборудования. Так, в 2011 году добавились такие потребители, как ОАО «Тюменьсбыт» - 28,3 тыс. руб., ОАО «Тюмень-1» - 62,1 тыс. руб., ООО «Сибсервис» - 9,0 тыс. руб., ООО «Инпроком-А» - 3,1 тыс. руб. Динамика сбыта продукции по потребителям представлена на рис. 1.2.

Рис. 1.2. Динамика сбыта продукции по потребителям

Согласно данным рис. 1.3 основными потребителями электрооборудования ООО «Центрспецснаб» являются крупные компании Тюмени. Главным потребителем электрооборудования является ООО «Тюменьбыт» - его доля в общем объеме потребления составляет 38,7%, а увеличение объема потребления за последних два года составило 4 714,3 тыс. руб. или почти в 2 раза. Вторым крупным потребителем электрооборудования выступает ОАО «Урен». Доля данного предприятия в общем объеме сбыта составила в 2011 году 16,3% или 4 820 тыс. руб. Но если изучить динамику вцелом, то можно заметить, что около половины основных поставщиков в 2011 году закупили продукции значительно меньше, чем в 2010. Это означает, что либо часть продукции они приобретают у конкурентов ООО «Центрспецснаб», либо меньше нуждаются в представленном виде продукции.

Итак, определим основных конкурентов ООО «Центрспецснаб» и его место на рынке данной категории товаров.

На рынке реализации электрооборудования основными конкурентами ООО «Центрспецснаб» являются компании более чем с 20 летним стажем работы в этой сфере, это:

Компания ЭТМ.

Компания Русский свет.

Компания ТД Электроизделия.

Компания Электрика.

Компания Кабель-Тюмень.

В табл. 1.6 представлена классификация компаний-конкурентов ООО «Центрспецснаб» по видам предоставляемых услуг.

Таблица 1.6 Классификация компаний-конкурентов по видам продукции

Тип конкурента

Характеристика продукции

Сегмент рынка

ЭТМ, Русский свет

Производство и реализация электротоваров

Целевой сегмент - коммерческие организации региона

Электроизделия

Покупка и реализация электротоваров

Коммерческие организации региона

Электрика, Кабель-Тюмень

Реализация электротоваров

Частные и корпоративные заказчики

Как видно, основными конкурентами ООО «Центрспецснаб» являются три довольно известные и давно работающие на рынке электрооборудования фирмы. Данные фирмы являются филиалами российских торговых компаний. Но ООО «Центрспецснаб» несмотря на молодость и конкуренцию нашел свою нишу клиентов и в настоящее время является легкоузнаваемым предприятием на рынке электротоваров.

А также на рынке реализации электрооборудования представлены компании с узкой спецификой продукции, данные компании не представляют серьезной угрозы для ООО «Центрспецснаб», но конкурентами являются. Это Электрика и Кабель-Тюмень. Данные торговые компании имеют ограниченный набор продукции и большой угрозы для рассматриваемого предприятия не составляют. Так компания Электрика осуществляет реализацию электрооборудования на уровне г.Тюмени. А компания Кабель-Тюмень осуществляет только реализацию электрооборудования частным заказчикам.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Другое по теме

Разработка бизнес-плана арт-галереи
Теоретические основы бизнес-планирования ...

Разделы